每个人都是好为人师的，都是希望自己的建议、指导，可以给愿意向自己提问的人带来价值的。
就是，你和比自己能量级别更高的人交流的时候，并不一定你需要刻意表现自己有多厉害，在哪个领域有多牛，才能在对方展现出自己的价值。还有一种价值是无形的，就是情感上的价值。
当你在对方面前，表达出自己的困惑，并且虚心像对方提问的时候，对方是一定不会吝啬自己的经验的。你只需要倾听，做笔记，并且继续询问，表示出自己非常原意倾听，
好了，回去之后，你不一定要完全消化，甚至认同对方的观点，但是你要记住并且可以用自己的话复述出对方的建议。下一次遇到那位能量级别更高的客户的时候，你需要充分表达出，你在听取了上次前辈的建议之后，这个阶段个人得到的提高。
暂停5秒钟，如果一个年轻人，在向你咨询之后，你的建议对他的事业等各方面产生了非常重要的影响，这件事本身，是不是对你来说，就是很有成就感的事情，我相信是的。因为此时，他的成果就是你的一部分，他属于你，他是你创造的，就是这种感觉。
因此，当我们和级别更高的人交流的时候，时不时需要俯下身子，虚心请教，做一个倾听者。在对方给出建议之后，需要接受并且在之后有自己的思考，甚至做出行动。下次再交流的时候，再次表达出对方的建议对自己的帮助，而且表述越具体越好，这样对方就能够感受出来，你听进去了。
此时，你就是对方的作品，对方自然更加愿意在你身上投入时间和精力。
既然销售在面对客户的时候，可以使用这个心理，那么恋爱呢？一个人花了许多精力去适应、了解、培养对象，时间久了，也能看到对方的改变。可是他的对象，未必是适合一直走下去的人，他却不愿意分手，因为在这个“养成类”游戏当中，沉没成本太高了，一旦分手，他之前倾注的心血就会付之东流。
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