两个核心思想，第一个是，当一件事存在标准答案的时候，那这件事就是工具化的。第二个思想是，快速了解一个人是否已经把自己工具化的好方法，就是知道这个人，他有什么，他想要什么，他愿意放弃什么。
下面展开来聊聊我的看法。
曾经在准备开发岗面试的时候，我神奇的发现，其实很多人准备的项目都是千篇一律的（我看了他们简历），这就意味着，他们的工作是重复性的，可以批量生产的，因为可复制。既然我们的代码可以复制粘贴，人为什么不可以。
因此，我渐渐的懂得了一个道理，就是在未来的许多事情，不是简单的抄答案就可以满足我们的要求的，因为每个人要的不一样。我们需要知道其他人的路径，其他人的选择，从而帮助我们自己清晰，自己有哪些路可以走，但是最终迈出的每一步，依然需要自己定夺。
因为我们的人生不可复制，我也不愿意把别人的人生复制到自己身上，世界上没有两片一模一样的叶子，我坚信自己也是不同的。
不可否认，在人生路上，我们会遇到许多比自己优秀，让自己向往的有缘人，我们需要学习他们的优点，模仿他们的行为，可是最终的选择依然在于自己，不是一对一的copy他们，而是让他们成为自己生命当中的一部分，让他们成为我们自己的影子，而不是我们成为他们的影子。
这就涉及到，为什么我们要知道自己有什么，自己想要什么，自己愿意放弃什么。
这个职场三问可以快速帮助自己筛选出，人生路上愿意选择同行的人。当然，许多人没有深刻思考过这个问题，既然想不清楚自然也就无所谓目标和方向。
如果把自己的人生比作一个迷宫，那么有些人是清晰的知道自己的目标在什么方位，在什么距离，并且自己一路上所需要付出什么，他们走的异常坚定，毫无顾虑。
有些人隐隐约约感觉到自己的目标应该在那里，往前走一步却往往要思考好一阵子，“我这一步到底走对了没有……”，不过或许有些犹豫，他们至少依然距离目标越来越接近。
大部分人，不知道自己想要什么，不知道自己是所拥有什么，不知道争取过程中自己可以放弃什么。对自己定位不清晰，对目标不清晰，对路径不清晰。就好像在一个空旷的迷宫当中，上下左右随意乱走的人，试问，这样的人怎么会得到贵人的垂青呢？他们自己都不知道，自己追求的到底是什么，即使知道，也是不符合客观实际的。
所以，现在大概知道如何做自己的自我介绍了，就是我现在拥有什么，我向往什么，我愿意在一路上放弃什么。对了，其实有时候起步比较低也未必是一件坏事，人生当中有许多精彩的事，第一次经历的时候，我们是快乐的，可是这份快乐不会持久，慢慢的，我们会认为它习以为常。于是，我们开始追求下一份精彩，下一次突破，在下一次探索当中，看到新的风景。可是这终将是有尽头的，当我们来到自己人生的天花板，达到上限的时候，终会发现曾经的那些，我们年轻时接触的新事物，以及过程中所带来的快乐是limited。
就像现在世界上书籍当中的经典著作，是有限的，第一次看的时候津津有味，有了人生阅历第一次看的时候，恍然大悟，可是当人生阅历达到天花板，当你所阅读到的经典书籍看的差不多的时候，发现这些美妙的经历确实是有限制的。
幸好，我起步比较低，很多事情都没有体验过，从这种意义上，是不是算一件非常幸运的事情呢。
OK，这里说了这么多，看来我还是没有真正理解，这里的职场三大问到底值得是什么：
投资人问他，你要什么，你愿意放弃什么，他们真的去用嘴回答的时候，投资人就知道，这人还没想明白呢。
等你想明白了之后，你真的会去回答这俩问题么？不会的。
你会讲故事，讲你自己的经历，讲你带着心的那些体验。
投资人听完了你的这些经历，你的这些感触，他以他的经验和阅历，自然能判断你要什么，你愿意放弃什么。
你的内心，是通过你的行动，以及你对行动的感悟，来窥测的。
本来我理解的，仅仅是停留在相应的话术本身，可是忽略了更深层的含义：我到底是什么样的一个人。毕竟这三个问题，会暴露出一个人做一个行为的最底层的动机，这非常非常重要。如果仅仅是凭借话术，那或许厉害的销售可以把这个事情完成的非常好。可是，事实就是，在厉害的人看来，这些话术没有相应的场景，只有冰冷的口号，只能是空谈。
就像上次比赛，我们一群队友当中，我其实是展示了一部分自己的决策和性格。比如，在选择参加某些宣讲会的事情上，我是否主动报名参与和相应的奖励和激励无关，也就是我不会因为有学术章、奖学金就选择参加，这些不是我的动机。
仅仅是因为我自己想，想要知道宣讲会相应的内容，或是对主题感兴趣，才会主动报名，这完全基于自己对自己的定位。于是，我便如此向队友们展示了，我的决策逻辑。
“即使没有学术章，我也会参加这些。”，我脱口而出
“不过学术章有指标要求，下次还是需要盖一下的，必要的时候还是需要功利一点……”，我接着补充道
队长面带微笑，“该学术章这件事，别忘了还有我们呢，哈哈哈”，大家都笑了，继续我们关于辩论赛的讨论话题。
由此我展示出来个人的特点，就是参加活动，完全是自发的，满足个人相应的求知欲而做出的行动，绝非奖惩机制。这方面的个人选择不仅仅是展示给别人看的，这也将是我未来人生决策当中的主要依据之一。
刚才只是举了一个例子而已，就像给其他人展示自己的是什么样的一个人，例如类似的问题，“你为什么想要做销售？”，别人在问出这些问题的时候，绝非仅仅是得到，“我想要从销售当中获得……”，这是不够的，片面的，甚至是可以伪造的。
正确的回答方式，恰好是从你过去的选择当中，选出相应的故事，还有自己在相关问题上担任的角色，过程中得到的心得体会，这些内容才能展示，“你愿意放弃什么，你想要什么“，从而让面试官更好的读懂你。
比如说，“为了知道自己到底适合做什么，我做出了相应的行动。大二大三学期我加入了学校的一个无人机实验室，并且参加相应研究生相关工作（代码、算法、论文），我发现自己其实没这么时候走学术、科研路线。”
“于是，我参加了大四下的春招，投了简历，参加了技术岗的面试，在准备，在线下和线上面试当中，充分了了解了技术岗的薪资，要求，工作内容等一系列信息。”
“接着，在研一进入实验室和师兄交流，导师交流，分析自己的定位之后，发现我做不了算法，开发不适合自己，即纯粹的软件技术岗位不适合自己，于是将目光转向了弱技术岗位。”
“当我看到技术销售这个岗位，并且看了许多从业者心得体会，实习生工作记录之后，我想自己应该迈出这一步了，同时也分析了，选择这个岗位自己的学历是浪费的，没错，是非常浪费的，朋友们也这么说，但是我依然决定去尝试，去看看是否适合自己。”
于是我迈出了第一步，在实践上，展开了自己第一份日常实习的寻找，虽然挺困难的，因为某种意义上算是“跳槽”，自己之前的经历和现在对自己新的定位存在非常大的差异，很多曾经的技术项目都没用了。但是这就是我试错的空间呀，我不后悔，相信可以找到自己的第一份实习。
总结一下全文思想，这里的销售指的是，可以给人类带来需求，准确的说是，精神层面带来快乐的人。为什么这么说，原因如下：
我们赚的是什么钱，赚的是满足人类社会需要的钱，对吧。未来三十年AI充分发展之后，我们的哪些当前存在的需求会得到充分的满足，基本衣食住行，都可以满足，直接发食物的那种。因为生产力大爆发，许多流水线生产的物质需求，用AI都可以低成本满足了。
既然物质需求都得到满足了，那就是说，未来的人们需要的，也就是需要花钱的部分，就不是AI相关的物质资料了，AI当前在快速增长期，或许存在溢价，但是在未来AI普及之后，成本就可以被打下来，就像现在的互联网一样，就像曾经的电视机一样。
好，那么这部分资料就不需要我们花钱，那么还有哪些是需要花钱的呢，当然是人可以满足，但是AI不能满足的。人可以满足什么，情感需求。
所以在今天，自媒体相关的产业发展迅速，就是极大的满足了广大人民的精神需求。在未来，这个趋势只会进一步发展。因此，什么样的人可以赚到钱，就是销售了呀，有idea，有创意，可以在各个方面满足其他人的精神需求，快乐需求的，就是销售。
然后，你就可以拿着你给予其他人精神需求的钱，来享受其他人给你带来快乐的服务了，未来这部分才需要计入货币体系，而AI可以简单满足的，完全能够从这部分货币体系当中剔除。
当然这只是展望而已，现在是未来社会1.5形态，而上述社会是在未来社会3.0的形态。看一下那个形态在中国什么时候才能到来：
- 信息智能阶段（2025-2030 年）：大模型在对话、内容生成等领域达到人类水平，工业机器人和基础服务机器人（如扫地机器人、配送机器人）大规模普及。例如，2025 年工业机器人密度已达每万名工人 470 台，接近发达国家水平；消费级机器人价格下降 50%，扫地机器人在高线城市渗透率达 20%。
- 物理智能阶段（2030-2040 年）：具身智能和人形机器人进入家庭，实现复杂场景的自主操作。特斯拉 Optimus V3 计划 2026 年量产，国内宇树科技 R1 机器人以 3.99 万元低价打开消费市场，预计 2035 年前后家庭服务机器人（如护理机器人、家庭助手）将成为主流。
- 生物智能阶段（2040 年后）：脑机接口与 AI 深度融合，机器人具备情感交互能力。这一阶段可能需要更长时间，但当前医疗机器人（如跨国远程手术系统）已展现初步应用潜力。
大概率是要在2050年之后了，不过也不晚，我们00后还是可以看到的，那会我们也不算太老。
浙大的重要校训：
在你的录取通知书上一定有这两个问题，
诸位在校，有两个问题应该自己问问，第一，到浙大来做什么？第二，将来毕业后要做什么样的人？
这著名的竺老两问，是在1936年9月的浙江大学开学典礼上，时任校长竺可桢先生在演讲中向学生提出的。
下面是关于小姑娘的建议：
第一个是傍大款，俗称成为唐顿的主人；第二个是 忽悠富老头投资自己去创业；第三个是弄点钱走人，回三线城市养老，别整得最 后唐顿挣钱唐顿花，一分没有带回家。
首先看到第一个选项，既然知道要傍大款或者接触富老头，那就要搞清楚，他们心里想的是什么。这里作者直接开门见山，
富老头年轻的时候，也许穷，也许忙于事业，总而言之，言而总之，他没有时间， 也没有资源去把妹。
等到有一天，他变成了资方，有钱又有闲，可是花有重开日，人无再少年。 他希望构建一个游戏，在这个游戏的世界里，他是主宰，感情线上的主宰。
那么他会选择什么样的女孩子呢？会选择白富美么？会选择董明珠那样所过之 处寸草不生的女企业家么？
不会的。
他会选择贫穷 + 美貌的普通女孩子，然后玩一个养成类游戏，带你见世面，体验人生百态。当他看到你，在接触到那些新事物的时候，兴奋好奇的样子的时候，他的目的就已经实现了。这个普通女孩子就是养成类游戏的女主，是被玩的，这个老头是玩家。
最近的两部热剧，《一路朝阳》里面多金的黎大叔，本质上和《装腔启示录》里 面专找年轻又没钱的姑娘烧仓房的富老头没区别。
硬要有，知道区别在哪儿么？在编剧。
前者编剧想要编一个童话故事，所以把黎大叔和女一号之间就故意写成真爱。
女一号是吃饱了撑的非要创业成功一次，就为了显得自己不图钱，图一个女儿和 自己差不多的大叔？
这里我也感觉很奇怪，看这个电视剧的时候，在后期慢慢就变成霸道总裁爱上我的桥段了，然后那个事业有成的黎总似乎，看到傻白甜的小女主，觉得非常有意思。希望让带她去体验，看着她兴奋的样子，黎总也很开心。下次我还要带着这个视角，再看一次这个电视剧。
换句话说，如果你想要傍大款，你首先要懂大款，你要明白对方玩这个游戏的节 奏。
你一定要在某一个阶段前，达成自己的目的，否则，你就 OUT 了。
这跟职场是一样的，你多少岁没有升到什么位置，实际上就已经出局了。
既然这么说，那么绿茶在这方面是不是非常有优势呢，其实在面对那些事业有成的人精男性的时候，绿茶的套路基本上是行不通的，因为演得和真的一定是不一样的。反而风险非常大，可能会被对方反套路，因此绿茶会选择收益高，但是风险低的人群，就是乍富的码农。
所以这年头绿茶都聪明了，她们也是看人下菜碟的。
一般都会去选择上市套现的码农下手。
为什么？
因为上市后的码农这个群体，总的来说属于穷人乍富，富的过程太快了，经验还没跟上。
钱来的太快，并且不是依靠那方面的经验堆砌从而走向富裕的，是依靠互联网得到的溢价，变成new money的沉淀是不够的，对人的理解是有缺陷的，说夸张点就是和拆二代在这个维度上是类似的，因此钱很难守住哦。
她正在寻求的生态位，类似于几进大观园供大家取乐打趣的刘姥姥。
你可以看不起这种生态位，但是怎么说呢，在现代社会里，其实多数大佬本身也是这种生态位。
卓别林也是供人取乐的，周星驰也是供人取乐的，说到底还是个面子问题。林黛玉不喜欢宝钗拿戏子的相貌比她，因为她觉得没面子，她只喜欢看戏，不喜 欢唱戏。
可那是农耕社会，在商业社会里，实际上所有共识经济范畴内的大老板，也无外乎供人取乐的。
在商业社会里，实际上所有共识经济范畴内的大老板，也无外 乎供人取乐的。这里需要注意一下，这里的共识经济有许多，我们来探讨一下哪些才是共识经济呢？
首先看看我自己粗浅的理解，共识共识，也就是大家都是这样认为的才叫共识吧，因此哪些事物是我们一想到，就可以联想到共识的呢？
华为–国产科技企业–爱国
比特币–去中心化–货币安全
国潮品牌–李宁–还是安国
所以说，大家都认为的，广告媒体非常响当当，并且有上面的人支持其存在的，我认为就是共识经济。它可以依靠其群众的共识来赚钱，依靠品牌来赚钱，而不是仅仅依靠制造，质量，价格来竞争，这个维度是非常高的。是不是可以这么说，共识经济是有龙头的，不是仅仅靠市场竞争就可以取得高地的。
可那是农耕社会，在商业社会里，实际上所有共识经济范畴内的大老板，也无外乎供人取乐的
广义上看，只要不是种地，也不是加工制造业，那都是供人取乐的。包括马斯克， 包括巴菲特。
在商业文明下，人们关注更多的是有没有商机，而不是面子。
当然，前提是你已经能够跳出那个农耕意识形态。
所以，从这个角度来看，这些演员，甚至高级演员基本上都是这个位置，就是他的位置就是花瓶，就是供人取乐的，就是要出洋相的，要吸引人注意的，带来情绪相关的价值的，才可以。
而不是其对立面，真正实干，能带来价值的。
这两者只是路径不同，想要做好都是打败了许多人的。并且可以实打实的给自己带来收益的，满足商业社会需求的，就像女权–杨笠一样，她非常清楚她的生态位，她这只是资本下面的一张嘴巴而已，没有杨笠也有张笠，王笠…… 就是靠这方面女性群体的共识，她才能达到她通过其他路径无法到达的高度，当然也会面临其他人无法接受的唾骂和压力。
不要脸，不要脸，不要脸，当小丑就是这条路径我认为最重要的特质。如果脸皮薄，经不起骂，那说明就不适合走这条道路。就像我的室友一样，就是看到网上的乌烟瘴气的评论，私聊，最后还是放弃了继续当大up主的念头，尽管这条路他完全可以走，也有能力走。
所以没有共同经历特殊的事件，是不可能构建出异乎寻常的人际关系的。 我把问题的核心脉络全都给你梳理出来了。
你这辈子无论求什么人，办什么事，什么领域里的事儿，最后都是这点事。 所以，它引出了一个重要结论。
人这辈子，无外乎十二个字：如何分配时间，如何分配资源。
这里可以理解，就是要一起当过队友同甘共苦，一起做过坏事……俗话说，一起同过窗、一起嫖过娼、一起扛过枪，之类的关系才是非常铁的。
普通的关系就是合作关系，然后进一步的关系，一起做过坏事的关系，才能达到超乎寻常的友谊。在兄弟面临重要事情的时候两肋插刀，在面临困难的时候一起做过坏事。
俗称大家都是有目的的，都是背着KPI 的，只有你一个人是真的来吃饭的，你要吃饭你就和小孩一桌。
因为成年人的时间是有计价的，你一定要非常清楚你的时间值多少钱，当下值多少钱，未来你规划，或者说你预计你的时间值多少钱。
OK，我之前参加团建的时候，研究生会团建，我确实应该和小孩坐在一桌，因为我是真的来玩的，动机有问题了好吧。就是应该相互在交流过程中，交换信息，满足自己的努力的方法。只是筛选而已，到也不一定和自己部门的部长主席深度交流，这是需要缘分的。
这里涉及到一个无效社交的概念，因为每个人的时间都是值钱的，如果在社交过程中无法获取到你想要的，那就尽快下一个即可，因为继续聊下去就是沉没成本。所以，你要知道，在对方身上花时间，做社交是否是有”油水“的，如果没有收益，就无所谓投入。
这一点在销售当中最能体现了，之前看的销售的课程当中具体的方法论也是这样表现的。
所以回到现实，你通过无效社交能够解决的问题，都可以通过钱来解决。
就像前面那个算法，其实你不需要耗费 190 万的时间沉没成本去赌 950 个人里面 有大生意，不需要。
如果 950 个人里面真的有大订单，你就抱着你预期被提成的 190 万现金，摆在他 面前，他马上就会和你成为好朋友，比你们吃几十次饭都管用。
就这么简单粗暴，因为这么做才是尊重人性，尊重利益。
人与人之间的普通关系就是谁给钱多给谁干，你要咋干就咋干。
如果你给的报价比张三低，还能拿到订单，那你和客户之间的关系，也不是靠 吃饭 K 歌这种无效社交能够提升到的程度。
所以，我们大多数经历的社交是属于无效社交范畴，也就是通过砸钱和利益交换可以满足的社交，谈生意类型的，这一点可以轻松的到达80分，打败大多数70分的竞争者。
但是如果两个人的距离想要达到90分，就不是可以砸钱搞定的，需要一些契机，特殊的事情才可以做到，这方面的缘分可遇不可求，不是我们重点考察的领域，但是需要知道，这样的高于金钱层次的关系普遍存在，或是情感需求，或是安全需求。
绝大多数人这辈子可怜就可怜在，他们根本就是被蒙着眼睛的，他连哪张牌管用 都分不清。
把一辈子的时间都耗费在无效的普通人际关系维系上。
而普通的人际关系，需要大量的时间沉没成本去维系，时间就是钱。 在商业社会里，没什么比给钱更方便的。
仔细想想，其实自己确实有些分不清主要矛盾和次要矛盾。普通的人际关系很多确实是帮不上忙的，那么花一秒钟在那些时间上都是不值当的。当然对我自己来说，层次相关的，我还是愿意去交流区了解的，除非差的太对，就像会玩当中，遇到的实在是学历各方面差的许多，那我就是不会加微信的，因为我知道这是在浪费自己时间。
作为一个男人，被女人骗，两种可能。
第一种，你用下半身思考，你的上半身就不管用。
第二种，虽然你用上半身思考，但是你的上半身除了琼瑶阿姨教给你的山无棱天 地合乃敢与君绝之外，就没剩下别的。
OK，许多人是第一种，尤其在中专大专那块区域特别常见，比例我觉得至少50%把。
然后就是上半身的，向往纯粹爱情的，这也是占很大比例。因为当中最主要的利益没有考量在内，因此我是不相信有纯粹的爱情的。只不过是需求和满足需求之间的关系，也就是第二种就是恋爱脑，真爱党。
所以这个问题很简单，如果你不能够在不花钱的前提下让女孩喜欢你，就是你不行嘛。
自己不行就让自己行，哪里不行提升哪里。
是你不够有钱，不够成功？
那你就去升职加薪，就去投资创业，就去当上 CEO，走上人生巅峰。
是你不够有趣，不够有才？
那你就去头悬梁锥刺股半夜扇耳光，好好学习，天天向上。
是你不够有颜，大腹便便？
那就好好捯饬下自己，管理下自己的身材，晚上少吃一口，白天运动一会儿。
那很简单，只需要把女孩不喜欢的和女孩喜欢的做一个调查，这个需要严谨一些，然后再针对相应的要求去改变嘛，那不是自然可以吸引到了吗。总而言之，就是那里有需求，满足了即可。
所以你首先要想明白的问题不是怎么追女生，怎么防止追女生的过程中被骗， 而是思考一下，你的人生意义究竟是什么？
还是说你的人生根本毫无意义？
曾经有个纪录片，拍摄一个山村，记者问放羊的孩子为什么放羊。 那个小男孩说，放羊是为了卖钱。
记者追问，卖钱为了什么？ 男孩说，卖钱为了娶媳妇。 记者追问，娶媳妇为了什么？ 男孩说，娶媳妇为了生娃。 记者追问，生娃为了什么？ 男孩说，生娃为了放羊。
在看完《最美的青春》之后，我有一种深切的感悟，就是男女之间不一定非要是纯粹的交换，无论是物质，还是性需求。可以是共同的理想，共同的追求，一起去奋斗的动力，这些都是可以是决定性的。当然电视剧当中，就是种树的理想。
人生三立，你活着不是为了男人女人，你要从小思考你的功在哪里？你的德在哪里？你的言在哪里？
三十而立，这个立不是娶媳妇成家，这个立，就 是指立身，立德，立言。
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