01
基本功第一条：精通数据，回话明白。
两个方式，第一个是需要成为信息十字路口，了解打通系统当中各个环节的信息，成为枢纽。效果就是，比如导师需要知道下面各个同学的信息是什么，他们的习惯是什么，他们在想些什么，那你的价值就是体现在其他方面，而不仅仅是技术层面了。
此时你就是副手，就像当时导师回忆不起来其中的一个同学，我可以立马汇报，达到这种效果，在其他方面信息上也需要达到这个效果，即一些关键信息脱口而出的那种。
咱们集团有多少人，每个人的履历是什么，性格是什么，优缺点是什么，一共做过多少事，某年某月某日曾经做某件事的起因是什么，过程是什么，结果是什么。
甲方集团大领导问话的时候，下面的负责人讲不清楚，他要回去查数据，这时候领导急不急？
乙方的老板兴许还会看在业绩的份上，让负责人回头汇报。
但甲方，这种非常强调形式的地方，领导大概率会又急又怒，因为说白 了，下面的负责人这个岗，谁都能做，无非给不给你做。
这里两个信息，需要注意甲方和乙方在这方面的区别。甲方安排工作，谁干都行，因为甲方的生态位不是干活的，是督促乙方干活的。乙方的生态位，确实需要得力的干活好的助手，因此有可能会”理性“从而让负责人回头汇报。位置不同，决策也不同。
在领导眼里，大家都是工具，现在你就是那个最好使唤的，最主动配合的， 还自带 PUA 的工具。OK，其实那次和费老师见面，我展现的淋漓尽致自己PUA自己的特点，就是让老师放心了。本来老师或许会觉得学生不听话，太有主观能动性不好，但是我表现出来的就是，自己可以在导师门下工作已经是非常开心的事情了，不奢望其他的，希望老师可以把自己留下来，不要分配给其他老师。
驱动别人还需要给他升官，让他当个负责人，还需要给他画饼，还需要给 他许诺休假，你啥都不需要。
你是自带画笔，自己给自己画大饼，自己 PUA 自己，都轮不到你负责， 你一个小兵篓子，把那些负责人该做的，都做好了。
所以上次我展现出来的特点，就是自我PUA，这可以让导师非常放心，在导师眼中，我就是一个不需要画大饼也可以工作的人，且非常听话。
02
第二个方式就是回话明白，可以结构清晰的向对方回话，降低对方成本。（这不就是销售基本功）
就像在B端销售当中，那些懂技术的就是对于底层技术细节非常了解和通透，并且当客户需要的时候，可以立马把参数提供给对方。就像房产中介一样哦，
所谓回话明白的意思是说，问什么数据，都能讲到具体数字，是不是你负 责的，都能讲得清楚明白，是不是你们部门的，都能讲得清楚明白。
就像晚年的乾隆看到侍卫和珅的感觉，几次之后，他就看明白了，你是 下了大功夫的，就像许三多在部队里，团长问什么，他都能背出来。
他不是预测你会问什么，像高士奇买通康熙身边的太监，问康熙昨天看什 么书，自己回家突击。
而是他真的啥都背了。
这里还不是仅仅了解自己的领域，关于其他事情，都要亲力亲为，如果只是考前突击是看的出来的。就像面试的时候，有些人简历漂亮的很，但是一问问题全部都答不上来，那就是绣花枕头了。
因此，这里的懂数据，懂细节是真的需要做到养成习惯的，是要刻在骨子里面的，我还在路上，打个比方研究生社团当中，比如说关于部门的架构，人事，部长名字，主席名字都需要一一了解，甚至上次帮我倒水的姐姐，我是不是也要记住名字呢？
非常重要哦，不可以不上心的。一开始你永远都是这个位置，工具人，大家都是一样的，只不过是高级工具人还是低级工具人而已，只不过在过程当中，需要知道自己需要什么。
这里看看《士兵突击》当中，张干事，负责文艺工作的兵是如何向团长汇报的，逐帧学习：
张干事：您给我们团报说几句鼓舞士气的吧。
团长：这个士气是要鼓，但是每回我一跟我说话，你都叫我说些豪言壮语，我作为一个团长战车射击如果打不准的话，不如回家给老婆擦皮鞋嘛。
张干事拿起手中的小本本，立马记下来。”团长您真幽默“。
团长：我听到那个评论稿子说，这是象征主义的现实精神。哎，你根我们这些士兵说什么象征主义呢？
张干事：其实评论都是外行话，其实那幅画是写实的，取材于咱们团（话锋一转，开始夹带私活）
张干事：那个兵也是咱们团的兵啊
团长：是我们团的兵？哎，这个团里还有我不知道的事情呀？（好奇）
张干事：（开启百科全书模式）那是红三连五班，我刚刚深入过的。
团长：哦，五班，是不是修路那个班呀。
张干事：不过不是一个班，是一个人修的（加上个人偏见，其实是整个班都有参与）
团长：讲一下什么事情
张干事：其实修路那个兵就是我画上那个兵，我那天是专门去采访他的（哎，添油加醋，其实不是专门）
要的就是有感而发，我采访发现，在修路过程中啊，他还顶住了外人的非议和冷嘲热讽。
团长：讲，继续讲
张干事：这个兵真的自律，平时啊，还自觉的坚持严格的军事技能训练。
团长：那这个兵放在五班不是浪费了吗，不如把他调到第一线，和战车一起冲锋陷阵。
这段对海，值得细细深究，是作为下级向上级报告的典范。首先关于知识储备是刚需，如果团长问那个兵是什么情况，答不上来就G了，就表示专业能力不够嘛。这是最基本的。
然后就是夹带私活，在一些不是大是大非的细节上，着重描写和突出，更好的塑造了许三多的形象。并且突出自己的工作量，”我那天是专门去采访他的“，哎，顺带着邀功，但是不让人反感，很自然。
哎，这就要求这个记者，不仅仅需要掌握他们部队他所负责的文艺工作，还需要对于其他”部门“的情况也非常了解，这才是他可以一路成为团长身边贵人的能力。而且不需要他多说的坚决不多说，很简单可以判断嘛，就是他回复团长的，没有”我“这个概念嘛，不需要他觉得怎么怎么样，定位清晰，自己就是一个工具人，是团长的百度百科类的移动工具人。
下面就值得称道许三多在”面试“时候的发挥了，团长亲自面试，几句话就可以看出一个兵的成色。氛围一开始是严肃的，之后团长了解到三多的纯洁和本分的个性之后，才变得友好。
团长：是哪个教的你啊？（没有看他，低头看文件）
三多：支支吾吾，什么什么？
团长：我说你的军姿
三多：新兵连
团长：废话，肯定是新兵连啊（严肃），但是从新兵连一出来，时间长了，你连立正都不会了吗？
三多：……，立正
团长：大笑，我不该纠正你的，你的姿势蛮正确的。我现在相信了，你在五班做的那些事，到是像你你做的嘞。
三多：……没说话
团长：哎，你来之前是不是有人告诉你，要注意军容仪表呀？说我好这一口
三多：没，没，没有
团长：那是他们这么认为，你觉得会踢正步就是一个好军人吗？我见到了一个比我当年要强的兵啊。哎，我准备给你换个岗位，告诉我，你擅长什么事情，会什么事情。举例，……团部那个张干事，就是因为会捏泥人，我才给他调到团部来的嘛。
三多：我，我只会踢正步，别的我什么都不会，在新兵连我正步踢得特别差，……
团长：所以你的军姿就是最标准的。许三多，我真找不到给你找什么事情做。
许三多看着团长旁边的坦克模型
团长： 你喜欢那个？其实，想要和得到中间还有两个字，那就是做到。这样，你做一件让我觉得值得的事情，我就把这个模型送你。
团长： 我晓得把你安排到哪里去了。
好几个需要注意的点：下面好好捋一捋。也就是之前理解力的四个层次，他说了什么，他没说什么。这里团长的考察看的就是许三多是什么类型的。
第一个问题是陷阱，哪个教你的。如果正面回答说明，有高人指点，不仅吧高人交代出来了，还承认了自己的行为是故意的，而不是自发的，同时那个高人的政治生命也结束了。
第二个问题，如果三多承认了立正是错误的，并且直接反思。那也不行哦，说明他没有自信。三多不多说话，听到“你连立正都不会了吗？”， “啪”地立正，站得笔直、气势稳当。说明三多这个老兵还没有忘本，而且在部队不要有自己的太多想法，所以不多说话是正确的。
第三个问题，你的特长是什么，虽然语调轻松，依然细思极恐。因为从上帝视角来看，团长对于许三多的本来的定位就是冲锋陷阵的兵，可是这里为什么要问他擅长什么，意思好像是要调岗。
他不是在真要调岗，而是在看：
- 三多对“当兵”的理解是什么？
- 他自己怎么看待“特长”和“价值”？
实际上就是看三多是投机取巧类型的，还是一个实干的兵。如果三多这里掉入团长的陷阱，说出了一些善于巴结的东西，其他特长，那就是减分了。
所以，三多的只会踢正步，有或者说是军人本职相关的其他专业技能应该都行，但是不能是其他的杂七杂八的投其所好，这不符合团长对于三多的定位。
本质上，团长考察的就是许三多的虚荣心，是否是脚踏实地的。如果是我，一定无法通过这个考察，如果是成才也一定通不过，就只有许三多这样的呆子，或者超强演技派高手，才可以达到团长的要求，满足人设。
03
以上就是关于回答精确度和速度的要求。
这让我回忆起关于上一次PPD面试，我手撕代码过程当中，询问面试官，为什么我们需要达到即使在记事本环境下，而不是专业的IDE环境下，依然可以手撕代码的能力。面试官语重心长的解释道，”企业当中会遇到那种需要临时突发解决的问题，那时候是没有机会到IDE去慢慢解决的，要求的就是可以临场找出问题，解决问题。“
其实在开发环境下都是这个道理，那么在其他方面，比如以上的话语权的要求，临场百科全书的要求也是这个道理。
大家都掌握了术语，都满嘴互联网黑话，那还能拼什么？只能拼数据，拼看谁对底层数据的掌握颗粒度够细。
谁够细，谁就能掌握话语权，因为现场根本没有时间给任何人去查数据。
就是草台班子嘛，其实真正可以一门技能捅破天的就那些，剩余的员工他们存在的价值是什么，就是枢纽和润滑剂嘛。如果他们连以上这些都做不好的话，那确实应该下岗了。
也许真到了做事的时候，那个答不出数据的人，其实比你更牛，问题是， 他还有机会么？
论实干jsl和小黑谁更厉害，我指的是纯粹的技术，比如技术架构的设计，还有技术的落地。当然是jsl做的更好，而且更细心。但是如果是回答问题呢，比如说答辩这些。当然是小黑做的更好，这是毋庸置疑的。而且在面试所展现的体感和效果方面，也一定是小黑做的更好，这一点从春招的结果上可以看出来，从TP的面试上也可以看出来。
然而仅仅就是面试一个环节，就是职场的缩影，故你可以不懂，但是你需要能够答上来，让别人知道你是懂的，这就OK了。
就像一家装修公司，你觉得墙是谁砌的？泥工。
问题是，泥工与设计师相比，谁更有职业潜力？当然是前者。
因为前者有在客户面前露脸的机会，前者把握住了客户，就把握住了资 源，就有可能某一天自己当老板，开装修公司。
而那个泥工，只能哼哧哼哧，撅着屁股砌墙。
所以大部分时候，最重要的不是你牛，而是你显得牛，你让领导觉得你 牛，你让客户觉得你牛。
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