会议纪要
区分C端与B端销售的能力模型
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在校大学生推广校园卡挣了几千元，想进入销售行业，询问如何学习并实践销售，以及广哥大学期间的经历。广哥首先区分了C端销售和B端销售的能力模型。C端销售要求话术好、有亲和力、进攻性强、目标感明确，类似于漏斗模型，通过大量接触流量来获取结果，市场对C端销售采用筛选制而非培养制。B端销售的核心能力是解决问题，涉及客源获取、客户沟通、项目推进、资源协调等多个环节，需要独立决策能力、绝对勤奋和快速学习能力。B端销售没有节假日，客户有空时就必须工作，且市场对解决方案的要求越来越严格，利益输送型销售的空间被压缩。广哥建议具备独立决策能力、勤奋和快速学习能力的人更适合B端销售。
销售行业趋势与职业建议
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广哥分析了线下销售市场的趋势，指出其总体萎缩且趋势不可逆，大型企业更多采用线上市场货架化、比价统一集采的形式。客户小型化、零碎化，采购习惯偏向线上、网单和询单。建议对销售感兴趣的大学生转向直播或流量市场，因为两者的模型相似，线上表达能力同样适用于线下。
此外，建议大学生集中精力参加商赛、大厂实习，或自己开设小公司、运营公众号等有组织有体系的活动，最好雇佣三到五个员工或同学，履历上至少要有三次闪光点。对于销售职业，硬件上需要具备商赛或校园组织经历，以体现解决问题和快速学习能力。
组织是什么？通过合作的方式解决问题，并且拿到成果。比如说校企同行这些活动，的确可以是组织经历，可是存在一个问题就是，没有成果，直白点就是钱，也就是参加的成员和组织的老师本质上差不多，老师需要管理的内容包括报销，食宿，对接，出行买票等等。
广哥大学经历与成功经验分享
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广哥分享了自己大学期间的经历，以本科生身份获得华为当年最高薪offer。
他的履历包括：
- 学校背景较好；
- 与同学合伙运营公众号，年盈利10万到20万，雇佣20名兼职编辑；
- 组建校园广告公司，与樊登读书会等中大型公司合作；
- 实习经历丰富，负责校园晚会组织和招商。
他强调大学期间要展示校园组织能力、解决问题能力和快速学习能力，独立决策能力和担当精神更佳。也就是需要通过合作的方式，赚钱，而不是挣钱，这是作为销售组织能力的模型。那么如何做，这个其实是抄不了答案的，只能通过实践和志同道合的人打交道才可以实现。
可以看到，广智可不是一开始就自己搞得，都是通过雇佣的方式，通过合伙和合作的方式去实现的，包括他现在创业，也是在大公司呆过之后，学到了他需要的东西，有了能力背书，才重新开始创业的。
所以，你想要做离钱近的岗位，你自己需要在大学就做到离钱近对吧。你想要未来做管理，你大学期间总不能只是拧螺丝的吧，因此这一点非常重要，很多思想和能力是可迁移的。
我们需要通过合作的方式，取得自己的目标。其实如果未来选择的事拧螺丝的，那么这些经历一定是减分项，因为你自己都开始搞钱了，公司怎么相信你可以安心稳定的拧螺丝，你一定是个社会不安定因素嘛。
现在对于实现路径有一个简单的了解了吧，我不知道有多少困难，但是一定是会不习惯的。这是从技术思维，打工思维，到技术 + 合作 + 链接的思维，不是很多人都有的，这个需要有家风，家学渊源隐学深厚的家庭，或许小孩子看爸爸妈妈的创业历史会有这种思想。
郭凯毅评价我的当家教的思路非常正确，就是那种–散户，虽然当散户割毛刺已经可以挣到让我觉得不菲的钱了，可是我忽略了一点，就是合作。看看小胖现在在做的，就是合伙嘛，只不过他合伙的朋友是怎么来的，我就不得而知了。至少他是混成老师中意的学生，领导中意的学生，气质就是不同的，是领导的气质，组织管理者的气质，绝非打工人。
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