OK，因为简历和投递，需要从小厂开始，往中厂投递，再往大厂继续投递，这是一个链路。
而且在投递的过程当中，慢慢定位自己当前的简历和经历所能够触及到的最大的公司，最好的业务是怎么样的，天花板在哪里，以及当前企业的顾虑主要在哪里，如何折中达成双方都可以接受的目标。
当前我的主要劣势在于，研一有些过早，企业担心稳定性，毕竟导师学校课程这些都是不稳定因素，这是其一。其二是经验方面，之前的工作内容所体现出来的工作经验，实习经验比较少。还有是培养一个销售所需要的企业投入成本，很有可能高于我实际带来的价值。
如何解决？在时间方面，我的解释已经做的可以了，就是导师没要求嘛。只不过大多数企业对此还是将信将疑，我也没法证明未来是怎么样的嘛。然后就是企业投入成本问题，这一方面确实可以聊哦，因为我可以把实习期间的底薪降低一些，这方面存在波动可谈的空间，从而降低企业成本方面的顾虑。缺点就是，自降身价不想一个面试销售的说出来的话，因为销售就是把自己以一个合适的价格“卖出去”嘛。
对个人来说呢，其实当前只能匹配的中小厂嘛，那么成都这边的和杭州那边的对我来说其实区别不大。然后去杭州会花费额外的时间成本，通勤成本，租房成本，因此对我来说，除非岗位特别好，溢价高，我更偏向于考虑成都，而且万一学校有什么事情赶回来也方便一些。
下面我梳理一下已经投递过的公司：
百度、大华、华为等大厂，得到的反馈就是无法通过。原因在刚才也写了，自己的履历卖不出这个价格。
中厂，比如说昨天面试的，一个普通的门槛不高的SaaS销售企业，那么面试之后没有通过的主要原因还是在于我太小了2028毕业生，HR听到的时候，我看到了那一瞬间比较惊讶的表情。然后是关于为期3个月的培训问题，因为我实习时间也许不会太久，对企业来说培训的投入，和我的未来产出是不成正比的。
珍岛集团成都部门：
企业业务主要SaaS，面向B端客户的偏向于C端的产品。主要是电销和面销结合，面向对象是中小企业，部门产品主要是营销工具，帮助企业推流和商务扩展，在抖音小红书平台的那种营销。
员工的要求是一天有效电话时长60min，或者5次拜访，2次高效拜访签约。如果没有达成要求，自然也就是被筛选了，不会留下来。
员工的工作环境就是普通的工位，而且没有隔音，也就是打电话的时候，我感觉是可以相互听见的，这一点不太好，有点像东南亚诈骗的感觉。工作时间，打电话的员工穿着还是休闲装，没有一个人穿西装的。
工位只有三分之一是坐满的，HR说没有坐满的部分员工是在外面面销跑业务，如果都坐在公司打电话，那么公司的效益大概率是不好的，想想也有道理。
HR的工作时间非常有意思，就是她八点钟的时候还在工作，因为那天晚上我八点钟联系她，说工作时间具体聊，她还是回复我了。这一点给我的印象不好，一点就是对于HR比较push，加班，是不是对其他员工也这样，这是公司文化呢？第二点就是HR工作这么认真，要对接这么多人，不分昼夜的，意味着公司的人员流动性非常高，很多人是待不了太久的。
工作位置吧，就是一个商务大楼，看上去不算中心的商务楼，有些偏僻，旁边甚至还有工地在开发，距离天府三街还是有一些距离的，体感上感觉公司在这方面节约成本，对于企业效益会有一些疑问。
关于小红书上的评论呢，这家公司是不好的，主要问题点在于加班眼中，相比于加班投入的时间精力来讲，回报不成正比。有客观评论的，公司SaaS产品在业内的竞争力一般，不是说完全没有竞争力，就是顾客很有可能第二年不会续费。长远来看，公司资源一点都带不走，前途一般。不过我找的实习，这方面不太重要。
以上是关于公司规模，业务，工作时间、环境，企业文化，薪资待遇，未来长远考量的一些因素。
下面复盘一下销售面试的经过。
面试经过：
面试官，女生，大约30岁上下，比较年轻，眼睛大大的（不是重点）
面试期间她使用苹果电脑记录，应该是全程录音录像的。面试官表情较严肃，本来打算面试的时候就和聊天一样，缓和一下气氛，变一下称呼，但是一看面试官工作很认真严肃，所以我就不好称呼面试官说赵姐了，感觉怪怪的，不过全程个人状态还是较放松的。
面试官一直看着着我，我也一直看着她，目光一直没有转移。这一点我做的比之前开发面试好多了，就是要眼神坚定，有底气。如果眼神一直飘忽眨眼，会显得自己非常不专业。
总体来讲面试问题一点都不难，简历都没有深挖。不像开发面试，需要问到技术细节和八股文。其实面试的难度对应着应聘的难度嘛，难度越高对我来说其实越满意，相对来讲薪资也会越高，因为筛选的竞争者更多嘛。
还是标准流程，个人介绍。
我虽然准备了的，一个简短的自己可以满足岗位要求的个人介绍，不过关于个人之前的履历经验还是有些准备不足。因为关于介绍之前的项目和比赛的时候，我回答的太精简了。然后个人特点三部分，我还是把技术放在了第一个介绍的地方，面试官立刻纠正我，我们今天侧重的是销售。
这一点我下面将放在加分项最后提到，而不是放在个人第一点（习惯了，嘿嘿）。这就有点好像从事了10年的老开发，跳槽其他岗位的感觉，有点技术成分占比太高了，人家一眼就可以看出来。
项目介绍，个人参与程度介绍，对于市场的痛点的了解，对于我们产品的设计和研发介绍细节太少了。没有体现出专业性，因为简历当中肯定侧重于对于表达能力的介绍，因此关于商业部分我其实应该要讲到的，我讲的简略就扣分。
第二个是关于我对他们公司的了解。
这一点我背调做了，并且可以具体的阐述出来，还是没啥问题的，至少没减分。
第三个是关于我的职业定位。
我的回答是互联网软件、AI的销售或者售前。面试官继续细问，我是偏向于销售还是售前，我说，还需要在下面两年实践当中，具体定位到自己到底是适合销售还是售前。
第四个是关于我希望在岗位当中得到什么。
两个方面，我的第一个方面是想知道公司的软件服务是如何具体应用于企业的数字化转型的。第二个方面是在实习过程中可以更加清楚自己的个人职业定位。只不过，我认为还有待优化，这是关于我的动机问题，动机如果不符合企业的要求的话，其实会认为我的目的不纯。
现在复盘来看，我觉得还是回答的，太长远太诚实了。因为，这会给面试官一个感觉，自己就是试一试的，一旦职业规划发生改变的话，也就是发现自己不适合做销售，而时候做售前，我就会立马离开，不符合企业对于稳定性的要求。因此，我这里回答的不好。
第五个，我认为销售最重要的是什么。
我回答的是，销售最重要的是抗压能力，因为销售是面向结果的，KPI的，需要达到业绩才可以。第二点就是资源整合能力，TOB销售要和商家对接，协调上下游的资源。
这里我存在一个误区，是其实这个SaaS不像华为那些客户经理，或者说大企业的项目推动。这里更像是一个TOC的销售。因为卖的是现成的解决方案，就是说不需要定制，不需要和技术部门协调太多，此时他们的软件就好像超时货架上的产品一样。
所以现在复盘看来，最重要的，并不是资源整合能力。
面试官说，还有呢？
我意识到回答的太简略了，因此继续补充道，我认为上述是作为销售最核心的。当然还有许多要求，不过这些都是可以在工作当中，不断改进的。比如说习惯性的复盘迭代，在每次客户见面之后都需要看看自己还有哪些不足，下次如何改进，不过这些都是后话了。
这里我回答的不完全。我认为存在这些问题，首先在回答的要点上，太少了。显得不是很专业，尤其是在面试销售的过程当中。假如说这是一个像客户推荐我们公司的产品，客户询问我，产品最核心的要点是什么，我就简单回答一下，这不合适。怎么着也可以，自主控制我想要回答的内容。
然后呢，就是回答缺少证明。我认为最重要的是什么，就好像是一个论点，但是我提供的相应的论据，并且支持自己可以满足这些论点的自身案例太少了。
如果我再来回答一次，需要使用什么框架呢？
ChatGPT的回答一针见血：
你原来回答的问题是：
❌ 1. 过度“项目型销售”和“资源协调”
👉 有赞这种更像“跑量/跑节奏型销售”，不像华为那种项目驱动。
❌ 2. 回答太“简短”但不聚焦
👉 内容少、深度不够、没有结构。
❌ 3. 没有举例证明
👉 销售是“你说的是真的？”行业，必须自己举案例。
❌ 4. 动机回答太诚实
👉 让面试官觉得你未来可能转售前，不稳。
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