提前半个小时，我来到了面试的商务大楼楼下。和HR预约的是3点钟，不过为了提早整理仪容仪表，并且进入状态，一般这种场景我都是会提早至少半小时到的。
大楼是在成都非常核心的商务区，不远处就是环球中心，差不多天府三街的位置。寻找入口就花费了我15分钟时间，算是找到了前台。
确认身份之后，我来到了预定的地点商务大楼B座的三楼。按照惯例，我来到洗手间换上了西装，照照镜子，嘿嘿，人模狗样的。
有赞的前台姐姐让我稍等，等待三点钟的面试，还有15分钟多。
我拿出早已准备好的小册子，上面注释了我面试当中的一些要点，还有需要提问的问题。调整一下呼吸（虽然也说不上紧张），大量着周围的装饰。
有赞前台的墙上，挂着着一些服务过的公司还有相关行业。其实涉猎还是非常广泛的，无论是运动类的，还是服装类的，餐饮等公司都是SaaS零售产品的目标客户。
不一会，另一个兄弟也来到了前台处，他有一头中分，皮肤有些黑黑，瘦瘦高高的看上去比我年长不少。我坐在旁边的待客茶几上，看到他徘徊在前台，似乎有些紧张，一直没有坐下来。
我正欲和他交流一番，打个招呼（我自带社交属性），可是看他没有和我交流的意愿，便也把话收了回去。不一会，又来了一位微胖提醒的面试者，不过看上去也比我成熟不少。他戴着一副圆圆的眼镜，看上去老少无欺的样子，还是挺有亲和力的。
还没等小胖坐下来，我们三位面试者便被带入了工作场所，里面是一个大厅，许多员工在安静的工作。和上次电话销售为主的公司不同，这家SaaS头部企业看上去却是非常安静的样子，让人感觉放心许多。
大概可以推测，客户的来源基本都是来自于网络，也就是员工是有线索的，有公司的资源倾斜的，而不是需要员工自己去开发客户的，体现出一些专业性。员工的穿着基本上是便装，从穿衣风格可以看出来，还是年轻人居多。
和我们交流HR的是一个小姐姐，可可爱爱的，带着圆圆的眼镜，她给我们递了一瓶农夫山泉。于是领着我们进入了会议室，里面坐着一位三十出头的主HR，看上去精神状态非常饱满，戴着厚厚的眼睛，面带微笑的示意着我们三位sit down。
“原来是群面呀！”我唏嘘道，
主HR出去了一会，看来是打印了我们三位的简历。我们窃窃私语，“虽然是群面，但是没有竞争关系”，“对，大家把最好的水平发挥出来就行了”，“有可能一个也不要……”
面试官回来了，手上拿着我们的简历。
他简单介绍了一下公司的业务，公司在行业内的位置。反正就是在这个垂直领域却是挺NB的，这一点没话说，我之前调查的时候，也是对这个行业头部的Saas公司非常感兴趣。
HR简单介绍了有赞服务过的公司，包括耐克，还有瑞幸咖啡的营销策略的解决。然后列举了一下我们今天面试的流程，包括自我介绍，面试官一一询问，然后我们可以问面试官问题，这三个流程。
但是我感觉吧，自己一个找实习的在校学生，和旁边两个社招的朋友在一起面试，显得有点格格不入。具体来说是这样的，我们的面试侧重点完全不同。
因为销售岗位根本不看我之前的大大小小的比赛，还有学校当中的履历。而对于社招来说，面试官可以问的比较多了，就是为什么他们的职业发展是怎么样的，为什么从上一家公司离职。这一些在等会可以细说。
自我介绍就一个一个来，我是第二个发言的。
第一个自我介绍是那个微胖的朋友。他已经28岁了，之前在深圳干过Java程序员，之前干过贷款业务销售员，听起来职业发展路径并不太清晰。不过和之前我对于面试的预期不同，他们面试的时候感觉在唠家常，我心里纳闷，“是不是有些太松弛了点”，因为我周围的同学面试的时候，还基本上是比较严肃的，然后体现出个人的专业性更多一些。
第二个就是我了，我还是按照自己既定的个人介绍方案，突出个人特点和性格。相比于上次面试，这次准备的更加充分，而且有了随身携带的笔记本来提示我关键词，表达还是比较顺利的。
第三个是那个瘦瘦高高的朋友，他也已经快30了，希望得到安定了。不过他的个人介绍当中，非常有意思的一点就是，他卖过两年的苕皮豆干。虽然我感觉这个履历有些突兀，不过还是强做认真倾听的状态，保持微笑。
他之后也做过银行借贷业务的推销员，这倒是挺巧的。面试官询问了一下他的业务来源，答案是基本靠自己开发的那种。我心里也有了谱，大致是因为公司提供的线索比较少吧，或者几乎没有，基本上全部只能靠他们电话获取业务了。
从网上有经验的销售的经验分享和帖子当中可以看出，其实他们电话销售的个人提高基本上是没有前途的，没有任何资源可以凭借的。但是，我们三个人的起点还是不太一样吧。
大家都做完个人介绍之后，面试官会一一询问相关的职业履历问题，OK这个环节是我最格格不入的时候，看上去都有点”可爱“。
关于两位社招的朋友呢，HR询问的侧重于，通勤是否方便呀，上一份工作跳槽的原因是什么呀，上一份工作销售额到达过多少呀…… 一个非常有意思的答案，那个胖胖的社招朋友，问到上一份借贷业务跳槽的缘故，还有来寻找工作的原因，答案是这样的，他上一个老板进去了，于是他失业了，然后因为需要养家糊口还有房贷，所以来面试了。
当然关于空窗期是HR特别在意的，期间HR会敏锐的抓住他们在空窗期的时间特点，询问那段时间他们是在干嘛。 瘦瘦的朋友回答说，他那段时间没有斗志了，也有了点积蓄，觉得钱差不多够花了所以空窗期在旅游。
不过HR关于他们现在关于找工作的动机了解完了之后，HR提出了几个问题，我认为他们回答的不算好。这是关于薪资的，就是他们来到公司之后，能不能接受一开始的比较低的薪资。
社招入职一开始的薪资是5400，包括3600的基础薪资还有1800的交通补贴，剩下的就要靠提成，可是一开始入职的提成一定不会太多的，这是根据销售额来的，而新人培养至少炎要3个月时间，才能进入正轨。
不过关于我参加实习的动机，面试官也问了一下。我赶紧抓住机会，因为之前我在自我介绍的时候，面试官电脑敲字的手动都没动，大致意思就是没太多有价值的线索。但是两个社招的在交代他们的职业履历的时候，HR一直在敲字。
面试官手再不动我就要G了呀，因此我想要给出更多有价值的信息。
关于动机呢，我一方面重点提出来公司关于实习生稳定性的可能的顾虑，就是导师同意放我实习的，长时间实习没问题。
然后开始阐述我为什么可以干软件开发不干，但是转而往销售发展。就是爸爸妈妈的业务让我对于商业世界更加火热，俗话说龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，我也是受我父母的影响。
接着是自己已经实践过开发了，自己对于这个工作内容并不感冒，反而是对于拿结果的工作，能够得到反馈的工作，能施以更多的热情。
最后是我是一个目标导向的人，之前保研准备过程当中也是这个道理。面试官在这方面是有一些兴趣了，老天。”保研有什么要求呀？“，面试官询问。
我回答说，需要包括比赛，班委等各方面都要发展，单独一项做得好是不行的。万幸，这也是我个人能力的一种体现嘛，算是传达给面试官了。现在细细想来，我在两方面需要优化，第一就是在简历上面需要备注本科是保研的。第二是回答问题的时候，自己应该回答的更加细致一些，包括需要哪方面的能力需要发展，期间突破的问题，体现出我的个人能力，如何满足现在的岗位。
总体来说，回答的还算是有逻辑，80分吧。
哦哦，还有一个问题，是面试官询问我的，就是为什么要读研。
我解释，因为本科期间自己的目标是保研，没有思考过职业发展规划和路径，读研让我有一定的缓冲时间，来思考我到底适合做什么工作，之前我一直在实践，现在差不多找到适合自己性格和能力的职业发展路径了，这就是读研的意义吧。
关于旁边两个兄弟还回答了什么问题，有些记不清了。HR总是提到，”你们两个……“，我慌得一匹，”不会吧，不会吧，面试官是不是默认pass我了，是不是挂掉了。“
不过面试官赶紧补充，”你们三个……“，我还是冒着冷汗。
最后到了答疑的时候，我们关于薪资组成，销售的销售额提成比例，公司的销售冠军的薪资进行的交流。
差不多得到这些信息，销冠的业绩也是不稳定的，然后公司的销冠基本上月入5W是可以到的。公司的提成是按照阶梯来的，一般来讲你能力越强，销售额越大，你的提成比例也越高，最高是18%，最低是4%。
我还询问了，公司对于实习生，或者应届生身份的同学，也就是没有经验，最看重的是哪些方面呢？HR回答，这是一个比较大的问题，但是简单说，可以总结为两个核心特质，就是学习能力，还有自驱力。
”像你这样的同学，学习能力是可以的，然后自驱力是公司需要进一步考察的“，HR总结道，之后又做了一些说明。
我也可以理解嘛，这个事情不是那种有人，有经理催着你做的事情，都是需要自己去努力，自己去发展的。也就是工资取决于你是否努力，灵活度和自由度其实是非常高的，就是强结果导向性。公司不会要求你打了多少分钟的电话，不会要求你停留在公司的时间是多久，其实只要达到基本的KPI（没达到就淘汰），然后工资增量是多少，基本上取决于你自己。
这家公司，算是业内专业的SaaS产品的公司，所以他们的销售员工的要求和面貌算是主流的销售画像了，是可以作为很好的借鉴的。
公司冲总部的KPI的时候，月末是需要加班的，而且996也是可以的，取决于目标。我想，累肯定是累的，但是这个工作确实是可以熟能生巧的，老员工应该会好很多。
压力和成果并存的岗位。在公司当然可以摸鱼，灵活度确实是可以的。其实也别说开发稳定了，因为开发能够拿到这个高工资，一定是能够导出这个价值的，只不过是被项目驱动的，但是销售主要是自己驱动的，这还是有不少区别的，赚钱的活一定累的。
但是同样是累，我打算看看这岗位可以带来什么金钱之外附加的个人价值。我们离开了公司，哦，对了面试总共是两轮，挺好的，算是大公司的面试严谨和专业吧。希望我首轮不要被刷掉，今天晚上会出结果。
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