最近家教的过程中，和家长交流，和小孩交流，我发现虽然是一个简简单单的家教任务，但是最近发现其实我只需要把握的重点就可以了，就是家长。
这个意思就好像我入职之后，我的组长并没有掌握我的升降的权力，但是我的组长的上级具有把我提拔为组长的能力，那么我就需要抓住机会在组长的上级面前刷脸，并且证明我的价值。
正如记忆承载当中所提到，如果我的组长是那种法海的角色，没有短板，作为下级的我们在几乎所有方面都没法“糊弄”。而且这样的上级还限制我们下级在他的领导面前交流，凡是和自己上级交涉的部分内容，都亲历亲为，那么下级的我们就没有出头和提拔之日了。
所以，想要进步是需要有条件的，我们需要经过调查和实践，知道自己的上级是什么人，我们的上级在思考什么。对于家教这件事来说，其实小孩对我的评价有影响，但是没有决定性的意义。最后的决定和拍板的权力还是在家长身上。
作为老师的我，需要以一个专业老师的身份在家长面前，并且展现出自己的能力和专业性。因为家长就是我的客户，家长的所思所想就是我需要了解的。如果我辅导的小孩是我的上级的话，那么家长就是上级的上级，小孩没法决定可以不可以继续在我这里补课，但是家长可以，所以取得家长的信任是重中之重。
就好像我在初中门口发传单，向家长推销自己的时候，其实侧重于对方的角度和诉求来推销自己，就是最重要的，重点就是取得对方的信任。
那会发传单，我一开始和对面交流的时候，家长会不自觉的后退，此时就是对我这个陌生人有一些抵触和戒备心理，而我需要做的是，快速通过简单的几句话说明自己的身份、特长、产品，并且取得对方的意向，如果对方本来就是寻找好补课机构的，那么必然就不是我的目标客户，赶紧找到下一个就可以了，没必要浪费时间了。
其实做技术的人的思维确实在当前的我看来，是有些局限的。就是思考的解决问题，但是解决的问题的侧重点是工程上和项目上，这就意味着，对我这样非科班，而且对于计算机没有那些其他同事的热爱的话，单纯技术上，也就是单纯的工具价值不是我的竞争优势。
而且做技术的人，会直来直去多一点，不喜欢弯弯绕绕，所以能够给上级和老板的，更多的也只能是工具方面的价值，而不是其他方面的，这一点会是他们职业生涯方面的限制。
其实在脉脉软件上看，在大厂工作的一些老前辈们，早就有所反思了，为什么自己工作了好几年，却没那些比自己年轻的员工涨薪长得快。原因就是，那些年轻的员工有些已经混成了上级领导的嫡系部队了，所以说，涨薪提拔就是水到渠成的事情。甚至上级跳槽，都会拉着他们。
发传单，简简单单的社会实践，我学习到的就是换位思考，把握对方的需求和要求。
这里就可以引用记忆承载的原话：
真要是高科技公司，客人，供应商，同事，老板，各种诉求你都了如指掌，你能让每个人都觉得实际上对他有利，但最后落实的方案，对你有利。 你赚到的钱，只会比防水这种蓝领行业，多得多。
上面这一点就是我时时刻刻需要思考的，就是以一个服务者的身份站在消费者的视角想问题，而不是把以自己为中心，把自己当作消费者。
做技术的，至少我之前的思维就是一个比较传统的思维，以硬件设计举例：我要从芯片设计做起，做验证，做工艺，最后各个环节我都做过，我认为我可以做硬件部门的总监。
因为我们从小养成的思维习惯就是，我只要技能和专业能力上超过同龄人，我就应该被提拔，匹配到技术含量更高的岗位和职位。
这一点在未来我的行业是否满足，我将打上问号，然后还有那些因素是影响甚至决定自己是否被提拔，我将在未来的一步步实践当中探索和验证。
毕竟未来又有多少人是可以把工作当作一件热爱的事情呢？工作只不过是大多数人的生活的需要而已，所以说如果你有热爱并且想要付诸实践的事情的话，为什么不努力思考，把工作这件事情打通关，至少让自己未来实现自己的热爱的事情的时候，有足够的物质基础和底气呢？
所以既然开始游戏了，就朝着游戏通关直线前进，而不是按照自己愿意相信的方式走，别等到自己不在年轻之后，发现却是死路。
这篇文章就写到这里，毕竟我一开始给自己定下的目标就是，写道1500字，做一件事情，绝不打鸡血，而是徐徐图之，相信被足够的时间积分之后，会有质的飞跃。
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